Rodrigo Machado Costa
Head de Pricing & Credit Decisioning
Dados & Analytics · Machine Learning & GenAI · Plataformas de Crédito e Pricing
Especialista com mais de 15 anos de experiência no setor financeiro, liderando equipes de até 37 profissionais e contribuindo para mais de R$ 100M em margem adicional. Conecto risco, pricing, produtos e tecnologia para acelerar decisões e aumentar rentabilidade ajustada ao risco em larga escala.
Sobre
Especialista com mais de 15 anos de experiência no setor financeiro, liderando iniciativas estratégicas de Pricing, Risco, Dados e Projetos de Transformação em grandes instituições bancárias. Atuo conectando risco, pricing, produtos e tecnologia para acelerar decisões, aumentar rentabilidade ajustada ao risco, melhorar conversão e fortalecer a experiência do cliente.
15+
anos de experiência
37
profissionais liderados
5
prêmios conquistados
R$ 100M+
em margem adicional
Trajetória Profissional
Formado em Engenharia de Controle e Automação pela UFRJ, com mestrado em Engenharia Elétrica pela COPPEAD/UFRJ, iniciei minha carreira em modelagem de risco de crédito no Itaú Unibanco. Ao longo de mais de 13 anos no Santander Brasil, evoluí de Data Scientist em políticas de risco Corporate para Group Product Manager de Crédito PF, até assumir a posição de Head de Pricing — liderando a construção da plataforma corporativa de precificação para Empréstimos e Investimentos.
Filosofia de Trabalho
Acredito que resultados sustentáveis nascem da conexão entre estratégia, dados e execução. Construo squads multidisciplinares que unem engenharia de dados, IA, produto e negócio, traduzindo objetivos estratégicos e requisitos regulatórios em plataformas, motores de decisão e processos escaláveis. Meu estilo de liderança é orientado a impacto mensurável, com governança, rastreabilidade e velocidade de evolução.
Competências-chave
Pricing e Rentabilidade
ROE, RWA, RoRWA, capital, margem, spread, estratégia, elasticidade, otimização e rentabilidade ajustada ao risco.
Plataformas e Motores
Motores de pricing/risco, arquitetura escalável, APIs, integração sistêmica, canais digitais/assistidos, observabilidade e governança.
Dados, Analytics e IA
Databricks, PySpark, SQL, SAS, machine learning, GenAI, Agentic.
Liderança e Transformação
Squads multidisciplinares, roadmap, backlog, OKRs, FinOps, seleção de softwares, change management.
Formação Acadêmica
UFRJ — Universidade Federal do Rio de Janeiro
BSc., Engenharia de Controle e Automação · 2006–2011
COPPEAD UFRJ
MSc., Engenharia Elétrica — Controle, Automação e Robótica · 2011
FIA Business School
Extensão, Valuation: Avaliação de Empresas, Fusões, Aquisições e Ações · 2014
Instituto Educacional BM&FBOVESPA
Especialização, Gestão de Risco · 2012
Experiência
Santander Brasil
13 anos 4 meses
Lidero a construção da nova plataforma corporativa de precificação para Empréstimos e Investimentos, responsável por integrar estratégia de pricing, motores de decisão, APIs, produtos, canais e CRM. Atuo na revisão das políticas de preço, gestão de CAPEX, squads multidisciplinares, OKRs, FinOps, arquitetura, observabilidade, testes e governança, contribuindo para mais de R$ 100 milhões em margem adicional.
- Implementou precificação personalizada para consignado, crédito pessoal e capital de giro, viabilizando mais de 100 milhões de decisões mensais de preço. Em roadmap: FGI, Pronampe, conta garantida (CCG), antecipação de adquirência, parcelados de cartões de crédito.
- Implementou FlexRate para Investimentos (CDB, LCI, LCA), uma solução para personalizar à nível cliente as taxas dos títulos de emissão própria.
- Implantou novos modelos de segmentação e score de propensão para crédito pessoal, consignado e capital de giro, que permitiram aumentar a propensão de contratação e aumentar a conversão em +4pp.
- Lidera a equipe responsável pela parametrização e gestão E2E dos motores de preço, reduzindo o tempo de evolução e implantação de políticas de semanas para até D0.
- Lidera o desenvolvimento de soluções de IA Generativa (GenAI) aplicadas a Pricing, incluindo o Pricing iAdvisor, que utiliza dados estruturados e não estruturados para geração de insights e apoio às análises de flexibilização de preço PJ, e o Simulador de Impacto, solução que permite às áreas de estratégia simular impactos em rentabilidade ajustada ao risco a partir de políticas de preço documentadas em Word.
- Desenvolveu solução e políticas para habilitar as campanhas de comunicação de preço e jornadas de carrinho abandonado com repricing, com expectativa de R$ 50 milhões em receita incremental.
- Lidera o desenvolvimento de uma calculadora de cross-sell de transacionalidade, integrando cash e crédito para apoiar a defesa de preço em operações PJ.
Itaú Unibanco
1 ano 6 meses
Competências & Reconhecimentos
Tecnologias
- Python
- PySpark/Databricks
- SQL
- Github e CI/CD
- LangChain/LangGraph
- Codex/Devin
- Power BI
- Figma
- Jira/Confluence
Prêmios e Reconhecimentos
Novo Motor de Preço do Consignado
2025Conquistar Customer Engagement — Melhor Projeto de Inovação | Santander Brasil
Reconhecimento pela habilitação da arquitetura de motores de decisão para pricing, com a entrega da primeira política de preço online para novas operações de consignado, contemplando correntistas e não correntistas, canais internos e CTPS, utilizando dados do cliente e da operação para precificação personalizada.
Hipe Risk
2023Star Santander — Melhor projeto na Categoria Riscos | Santander Brasil
Reconhecimento pela atuação como líder de uma das 12 frentes estratégicas do projeto, responsável pela revisão da arquitetura de dados, motores de decisão e modelos analíticos de Riscos, condução da seleção da ferramenta e do piloto.
Migração esteiras SAS para Databricks
2022Conquistar VP Tecnologia e Operações — Melhor projeto na categoria Riscos | Santander Brasil
Reconhecimento pela liderança do projeto de modernização das esteiras analíticas de Riscos, com a criação do Data Mesh de Riscos para alimentar políticas, modelos e motores de decisão. A iniciativa eliminou processos manuais, automatizou rotinas críticas em Databricks e aumentou a escalabilidade, governança e eficiência operacional da área.
Rating+ para Empresas
2017Risk Pro — Melhor Projeto da VP de Riscos | Santander Brasil
Reconhecimento pela implementação de nova metodologia de classificação de risco para médias empresas, baseada em cinco modelos de machine learning, além do desenvolvimento de sistema de gestão utilizado pelos especialistas de risco.
Auditoria Banco Central Europeu
2014Risk Pro — Melhor Projeto da VP de Riscos | Santander Brasil
Reconhecimento pela atuação no projeto de suporte à defesa da auditoria do Banco Central Europeu sobre o portfólio Corporate, contribuindo com análises técnicas e evidências de risco da carteira.
Certificações
- How Transformer LLMs Work
- Spec-Driven Development with Coding Agents
- Long-Term Agentic Memory With LangGraph
- AWS Generative AI Applications
- Functions, Tools and Agents with LangChain
- LangChain for LLM Application Development
- LLMOps
- LangChain Chat with Your Data
- Prompt Compression and Query Optimization
- Getting Structured LLM Output
Cursos
Gestão Estratégica de Resultados
2025ISE Business School
Pro Agile — Trilha Domain Owner
2025Santander Brasil
Pro Agile — Trilha Domain Technical Lead
2025Santander Brasil
Feedback Accelerator Journey para Heads
2025Academia Santander
Programa Líder Comunicador
2024Santander Brasil
Privacidade e Proteção de dados
2023Santander Brasil
FIA — Big Data e IA | Trilha Santander
2021Santander Brasil
DP-203 — Data Engineering on Microsoft Azure
2021Microsoft
Singularidade Tecnológica e Metodologias Ágeis
2019Santander Brasil
Applied Analytics Using SAS Enterprise Miner
2017SAS Brasil
Project Finance
2013Santander Brasil
Como falar em público
2012Eunice Mendes
Excel VBA
2012Ka Solution
Produtos Bancários PJ
2011FGV
SAS Base Programming 1, 2, 3, Macro and SQL
2011SAS Brasil